Un contenuto TOFu si colloca – come indica l’acronimo – all’inizio del funnel di vendita (Top of the Funnel). Il contenuto TOFu è scritto per attirare una grande fascia di nuovi visitatori. Il suo unico scopo è diffondere il brand aiutando l’utente a capire di cosa ha bisogno realmente. Per questo motivo è completamente inutile, anzi controproducente scrivere un contenuto TOFu che culmina con un tentativo di generare una conversione o una vendita.