Il Lead Nurturing è un modo di prendersi cura di tutti quei potenziali clienti dei quali hai acquisito il contatto. Normalmente il lead nurturing si fa attraverso una sequenza di email a cadenza periodica.Il lead nurturing è utile per rimanere nella mente del potenziale cliente, rendersi autorevoli e al momento opportuno generare la vendita. Si usa soprattutto in caso di prodotti/servizi non d’impulso dove il processo di acquisto è prolungato nel tempo.